- Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
- Gratis thuislevering in België vanaf € 30
- Ruim aanbod met 7 miljoen producten
- Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
- Gratis thuislevering in België vanaf € 30
- Ruim aanbod met 7 miljoen producten
Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value
John Devincentis, Neil Rackham
Hardcover | Engels
€ 53,45
+ 106 punten
Omschrijving
In today's markets, success no longer depends on communicating the value of products or services. It rests on the crucial ability to create value for customers. Sales forces need to retool current strategies by recognizing the customer's dominant power in today's economy and what that means for those who sell. Capitalizing on research into the practices of cutting edge companies, the authorsshow how the successful sales force breaks away from traditional thinking and transforms themselves into complex business processes with multiple sales approaches and selling mdoels that meet the demands of today's sophisticated customers.
Specificaties
Betrokkenen
- Auteur(s):
- Uitgeverij:
Inhoud
- Aantal bladzijden:
- 320
- Taal:
- Engels
Eigenschappen
- Productcode (EAN):
- 9780071342537
- Verschijningsdatum:
- 5/02/1999
- Uitvoering:
- Hardcover
- Formaat:
- Genaaid
- Afmetingen:
- 158 mm x 237 mm
- Gewicht:
- 639 g
Alleen bij Standaard Boekhandel
+ 106 punten op je klantenkaart van Standaard Boekhandel
E-BOOK ACTIE
Beoordelingen
We publiceren alleen reviews die voldoen aan de voorwaarden voor reviews. Bekijk onze voorwaarden voor reviews.