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Omschrijving

Dieser praxisorientierte Ratgeber bietet eine umfassende Anleitung zur Meisterung von Verhandlungen im Einkauf. Mit einem klaren Fokus auf Best Practices deckt das Buch alle wesentlichen Themenfelder ab, die für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen unerlässlich sind.
Zu Beginn werden die Grundlagen der Verhandlungstaktiken erläutert, gefolgt von einem detaillierten Überblick über Vertragswesen und rechtliche Grundlagen, die im Einkauf von großer Bedeutung sind. Die psychologischen Aspekte der Verhandlungsführung werden ebenso beleuchtet wie die strategische Planung und Umsetzung von Verhandlungen.
Ein besonderes Augenmerk wird auf Kommunikationstechniken gelegt, die es ermöglichen, auch in schwierigen Marktsituationen effektiv zu verhandeln. Die Rollen und Machtverteilung innerhalb von Verhandlungen werden analysiert, um dem Betrachter ein tieferes Verständnis der Dynamiken zu vermitteln.
Zur Bewältigung von Konflikten bietet das Buch wertvolle Techniken zur Konfliktlösung und betont die Bedeutung eines effektiven Risikomanagements. Zahlreiche Praxisbeispiele und Beispielverträge runden das Werk ab und bieten konkrete Hilfestellungen für den täglichen Einsatz.
Dieser Ratgeber ist ein nahezu unverzichtbares Nachschlagewerk für alle, die im Einkauf tätig sind und ihre Verhandlungsfähigkeiten auf das nächste Level heben möchten.