C'est (vraiment ?) moi qui décide

Pourquoi la période des soldes nous pousse-t-elle à acheter des
choses dont nous n'avons aucun besoin ?

Pourquoi sommes-nous persuadés qu'une aspirine à 50 centimes
nous guérit plus sûrement qu'un cachet à 5 centimes ?

Pourquoi cessons-nous à midi le régime que nous avons décidé le
matin ?

Pourquoi, en d'autres termes, des gens intelligents comme vous
et moi prennent régulièrement des décisions absurdes ?

Parce que, nous répond Dan Ariely, spécialiste d'économie
comportementale, nous ne sommes pas aussi rationnels que nous
voudrions, et cette irrationalité se traduit par une multitude
de «mauvais» choix qui touchent tant à notre quotidien qu'à des
décisions plus engageantes, telles le fait d'acquérir une maison, de
changer de travail ou de nous lancer dans une relation amoureuse.

Conçu à partir d'expériences aussi variées qu'instructives, ce
livre a pour but de nous aider à mieux déjouer les pièges de notre
irrationalité. Nous y apprendrons ainsi que notre mode de pensée
naturel est la comparaison, et pourquoi ce fonctionnement nous
destine particulièrement aux pièges des publicitaires ; nous
explorerons notre rapport complexe à l'argent et verrons pourquoi
nous surestimons toujours les biens que nous possédons, ou encore
pour quelle étrange raison nous prenons moins de plaisir à faire
un travail du moment qu'il est rémunéré...

Au terme de cet amusant périple nous attend une heureuse
découverte : comme elle est quasi-systématique, notre irrationnalité
est, en quelque sorte, prévisible ! Nous faisons et nous répétons
sans cesse les mêmes erreurs de jugement. Il se pourrait bien alors
que, si nous avons appris à les identifier, nous nous donnions
des chances d'acquérir une meilleure capacité de décision...