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Omschrijving

Mehr als einhundert Jahre lang war das Geschaftsengagement von Siemens in den USA alles andere als eine Erfolgsgeschichte. Zwar verkaufte Werner von Siemens bereits 1845 Buchdruckpressen an die Amerikaner. Doch in der Folge gelang es seiner Firma nicht, den hochattraktiven US-Markt tiefer zu erschliessen. Erst seit den 1970er Jahren entwickelte sich das deutsche Elektrounternehmen von einer unbekannten Nischenfirma zu einem marktpragenden Player. 2001 war Siemens in den USA zum grossten auslandischen Investor im Bereich Elektrotechnik angewachsen. Mit einem Umsatz von 18,9 Mrd. US-Dollar hatten die US-Aktivitaten des Unternehmens erstmals sein Deutschlandgeschaft uberholt.

Diese, sich auffallend langsam entwickelnde Erfolgsgeschichte lasst sich mit vielfaltigen Grunden erklaren. Im Zentrum der Analyse steht hier die Prinzipal-Agenten-Theorie, auf deren Basis Ulrich Kreutzer die Delegationsbeziehungen zwischen der deutschen Siemens-Muttergesellschaft und ihren Vertretern in den USA untersucht. Neben weiteren internen und externen Faktoren interpretiert der Autor vor allem das informative Missverhaltnis zwischen beiden Parteien als Grundlage fur Geschaftserfolg und -misserfolg.