Integrative Prozeßkostenrechnung

Jörg Schweikart

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• Jörg Schweikart entwickelt ein Instrumentarium zur Analyse von Leistungsergebnissen und -prozessen des Gemeinkostenbereichs unter Berücksichtigung der... Lees meer

Mehrstufige Kundenintegration in Wertschöpfungssystemen

Alexander Trommen

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• Alexander Trommen untersucht die Mehrstufigkeit der Kundenintegration anhand verschiedener Branchen und entwickelt einen neuen Ansatz, mit dem aus Mar... Lees meer

Die Reputation Interner Dienstleister in Konzernen

Carolin Hümmer

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• Carolin Hümmer leitet anhand eines Praxisbeispiels innerhalb eines globalen Life-Science-Konzerns die Bestandteile der Reputation interner Dienstleist... Lees meer

Verdünnte Verfügungsrechte

Frank Ullrich

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• Frank Ullrich analysiert die Konstrukte Dienstleistung und Dienstleistungsqualität und zeigt, dass es zweckmäßig ist, Dienstleistungen als das Ergebni... Lees meer

Geschäftsbeziehungen Und Die Institutionen Des Marktlichen Austauschs

Frank Jacob

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• Aufbauend auf der Neuen Institutionenökonomik präsentiert Frank Jacob einen Vorschlag für die Erklärung von Geschäftsbeziehungen. Er stellt eine Typol... Lees meer

Bedarfsspezifizierung Bei Individuellen Investitionsgütern

Henning Stiegenroth

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• Geleitwort Bedarfsspezifizierung stellt eine Aufgabe dar, der sich kein Nachfrager, kein Käufer gänzlich entziehen kann, will er nicht das Risiko grav... Lees meer

Tarifwahlverhalten Im Business-To-Business-Bereich

Susanne Stingel

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• Tarifwahl-Biases sind bislang ausschließlich im Business-to-Consumer-Bereich untersucht worden. Viele Konsumenten wählen eine Flatrate, obwohl ihr Rec... Lees meer

Lernen in Standardisierungsprozessen

Andrea Hellwig

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• GELEITWORT Die Erkenntnis, dass der Etablierung von Standards eine große Bedeutung für den Markterfolg technologischer Innovationen zukommt, ist nicht... Lees meer

Kooperationsmanagement Bei Der Vermarktung Von Telekommunikationsdiensten

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• Auf der Basis einer Analyse von Wirkungen der anbieterseitigen Koordination und deren Einfluss auf die Auswahlentscheidungen der Nachfrager entwickelt... Lees meer

Industrielle Verhandlungen

Ingmar Geiger

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• Auf den meisten Industriegütermärkten treten Anbieter und Nachfrager vor einem Leistungsaustausch in Verhandlungen, um die Konditionen zu vereinbaren.... Lees meer

Key Account Management in Business-To-Business Markets

Stefan Wengler

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• Stefan Wengler provides a well founded answer to the question of the economic value and shows the need for the implementation of key account managemen... Lees meer

Lieferantenfinanzierung Im Telekommunikationsmarkt

Nikolas P Bastian

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• Nikolas P. Bastian erarbeitet die anbieter- und nachfragerseitigen Unsicherheitspositionen bei der Vermarktung von Telekommunikationssystemen und präs... Lees meer

Standardisierung Und Individualisierung Im Marktprozeß

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• Andreas Marra entwickelt am Beispiel von Standardisierungsprozessen einen theoretischen Erklärungsrahmen für das Dynamisierungsphänomen und stellt Anh... Lees meer

Marketing Im Japanischen Investitionsgüter-Produktgeschäft

Markus Böttcher

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• Der Autor untersucht Strukturspezifika der japanischen Industrie im Markt für Investitionsgüter und diskutiert, in welcher Form sich deutsche Anbieter... Lees meer

Anarbeitungsleistungen ALS Marketinginstrumente Im Technischen Handel

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• Durch individualisierte Anarbeitungsleistungen, wie etwa die Montage, das Stanzen oder das Einbinden, können sich Händler Wettbewerbsvorteile gegenübe... Lees meer

Marketing Für Betriebswirtschaftliche Standardanwendungssoftware

Hans-Jörg Diehl

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• Hans-Jörg Diehl untersucht die Unsicherheiten von Unternehmen bei der Einführung von Standardanwendungssoftware auf transaktionskostentheoretischer Ba... Lees meer

In-Supplier Versus Out-Supplier

Sandra Luthardt

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• Sandra Luthardt untersucht am Beispiel industrieller Märkte, welche Faktoren den Verbleib beim bisherigen Anbieter (In-Supplier) bzw. den Wechsel zu e... Lees meer

Digitale Konvergenz Und Kompetenzenmanagement

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• Der Autor entwickelt einen Ansatz zum Management und zur Neuausrichtung von unternehmerischen Kompetenzen. Er erläutert das Phänomen der digitalen Kon... Lees meer

Die Rolle Des Verwenders Im Buying-Center

Ludger Rolfes

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• Ludger Rolfes analysiert das Verhalten von Verwendern in Beschaffungsentscheidungen am Beispiel der Branche Biotechnologie Der Autor gibt Hinweise für... Lees meer

Systemgeschäft Und Integralqualitäten

Tilmann Raff

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• Tilmann Raff setzt sich mit der Identifizierung unsicherheitsbestimmender Faktoren im Systemgeschäft auseinander. Dabei nimmt er eine zeitliche Differ... Lees meer

Claim-Management Im Internationalen Anlagengeschäft

Thomas Köhl

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• Thomas Köhl stellt verschiedene Ausprägungen des Nachforderungsmanagements dar und leitet eine theoretisch sinnvolle Ausrichtung des Claimverhaltens f... Lees meer

Systembindungseffekte Bei Der Beschaffung Von Informationstechnologien

Christoph Reinkemeier

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• Der Autor untersucht am Beispiel des Marktes für PPS-Systeme die Bedeutung verschiedener unsicherheitsreduzierender Marketingmaßnahmen im Beschaffungs... Lees meer

Zahlungsbereitschaftsmessung Für Industrielle Hybride Leistungsbündel

Markus Kaltenborn

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• Markus Karger entwickelt auf Basis der Kapitalwertmethode und der Entscheidungsanalyse eine neue Methode zur Zahlungsbereitschaftsmessung für industri... Lees meer

Verlässlichkeit ALS Beschaffungskriterium

Philipp Johannes Nolte

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• Philipp Johannes Nolte zeigt, wie Nachfrager im B-to-B-Bereich die Verlässlichkeit von Anbietern anhand von Signalen für die Einhaltung von Verspreche... Lees meer