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Omschrijving

Dans un contexte de crise économique globale, où les
opportunités de croissance se raréfient, créer de la valeur
(et la défendre) par la négociation devient un challenge et
une nécessité.

Truffé d'anecdotes et de rappels théoriques, ce livre développe
la méthode DEAL^© de préparation à la négociation, et
se révèle l'outil indispensable pour ceux qui savent qu'au-delà
du talent, la négociation demande du travail.

Comment préparer vos négociations et votre stratégie ?

Comment maîtriser la création de valeur pour construire
une relation de long terme ?

Comment mener vos entretiens avec succès, gérer la
tension et éviter les pièges ?

Destiné aux négociateurs professionnels, cet ouvrage satisfera
également tous ceux qui sont amenés à négocier, quel
que soit leur niveau ou leur fonction.