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Omschrijving

Comment booster sa rentabilité en générant de 2 à
5 points de marge nette en plus ? Quelle stratégie
prix adopter pour soutenir la croissance ? Quel est le
prix de l'innovation ? Quel premium peut-on exiger
pour une marque ? Comment faire face aux attaques
de prix ? Autant de questions essentielles pour les
directions générales à la recherche des meilleures voies
de croissance rentable.

En B2B comme en B2C, le prix est un sujet central et
sous-géré. Les entreprises doivent lancer des programmes
de transformation pour exploiter ce levier de façon plus
systématique.

Rappelant les enjeux et les principes qui sous-tendent
une bonne approche du pricing, cette 3^e édition mise
à jour, aborde : les stratégies génériques de prix, les
problématiques de guerres de prix, de segmentation et
de différenciation, les opportunités liées à un meilleur
pilotage des ventes et à la prise en compte des effets
psychologiques et comportementaux liés au prix.

Illustré de nombreux exemples, cet ouvrage conclut sur la
nécessité de se doter de moyens informatiques, humains
et organisationnels pour tirer le meilleur parti de cette
nouvelle manne.