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Omschrijving

« A lire par tous les chefs de vente ou directeurs commerciaux. Et par ceux qui aspirent à le devenir... »
L'Entreprise

« Pas de blabla, mais une approche résolument pratique : cet ouvrage permet d'acquérir les règles d'un management commercial basé sur les résultats. »
Vente Directe Magazine

« Cet ouvrage qui échelonne les priorités à se donner lorsque l'on doit recruter, former et souder une équipe commerciale performante, se révèle un véritable guide de coaching à l'usage des animateurs commerciaux. »
PME Affaires

« Ce livre offre une palette de conseils très concrets. »
Action commerciale

Ce guide de coaching et de formation pour tous les vendeurs et commerciaux qui dirigent - ou aimeraient diriger - une équipe, traite de l'ensemble des techniques à maîtriser dans cette fonction.

Comment accompagner ses vendeurs sur le terrain ?

Comment conduire les entretiens individuels ?

Comment recruter un bon vendeur ?

Comment intégrer un vendeur débutant ?

Comment animer une réunion d'information ?

Comment former ses vendeurs ?

Comment motiver son équipe ?

Insistant sur l'attitude à adopter avec chacun des vendeurs, l'auteur, en professionnel chevronné de la vente et de la formation, a enrichi ses conseils de nombreux exemples concrets vécus sur le terrain et a fait de son guide un véritable allié de votre progression professionnelle.

C'est vraiment « l'art de diriger concrètement » une équipe que ce livre offre à ses lecteurs.