Het ABC-NLP Handboek

ABC-NLP is de combinatie van Neuro-Linguïstisch Programmeren (NLP) en het ABC-model uit de gedragsanalyse. Al meer dan vijftig jaar zijn mensen die ervaring hebben met NLP er super enthousiast over. Tegelijkertijd lukt het hen niet zo goed om te onderbouwen waarom ze zo enthousiast zijn. Met ABC-NLP krijg je die onderbouwing wel! Want met Het ABC-NLP Handboek krijgt NLP eindelijk een wetenschappelijke theorie.



Daarvoor is het natuurlijk wel nodig om, in alle details, nauwkeurig en precies de meest actuele versie van NLP te beschrijven. Zowel NLP als gedragsanalyse zijn methoden om menselijk gedrag in kaart te brengen. Dat betekent dat je beide oneindig kan uitbreiden, zolang je maar nieuw en interessant gedrag bij mensen vindt. Alleen is het dan wel van groot belang dat je de kernonderdelen van NLP goed toepast. Want anders werkt het minder goed dan had gekund. En dat wil natuurlijk niemand!



Nergens is NLP zo populair als in Nederland. Per hoofd van de bevolking hebben wij de meeste NLP beoefenaars. Alleen is het niet zo dat dit betekent dat ons NLP onderwijs ook van een hoog niveau is. Doordat NLP mondeling van trainer op trainer wordt doorgegeven, is de boodschap vaak verouderd, vervormd en verkeerd. Juist om ervoor te zorgen dat mensen niet alleen over NLP heel enthousiast zijn en NLP heel populair is, maar ook correct wordt doorgegeven, is er nu Het ABC-NLP Handboek.



Want in dit handboek vind je alle kernonderdelen van NLP uit en ter na beschreven. Alles wat bij NLP hoort wordt in detail behandeld. Of het nu gaat om de NLP basistechnieken om je brein optimaal te gebruiken, of alle taalpatronen om goed te communiceren of om de beste strategieën voor een goed leven je eigen te maken, het staat in Het ABC-NLP Handboek. Alle NLP technieken komen aan bod, alle NLP modellen en alle methoden om NLP uit te breiden. Kortom, wanneer je geen fouten wil maken met de kernonderdelen van NLP, dan is er Het ABC-NLP Handboek om te ontdekken hoe NLP behoort te worden beoefend.



Dat betekent geenszins dat je met Het ABC-NLP Handboek slechts één manier krijgt om NLP te beoefenen. Want in werkelijkheid zijn er vele manieren om met NLP je doelen te behalen. Om die reden krijg je met Het ABC-NLP Handboek niet alleen alle kernonderdelen van NLP correct en up to date beschreven, maar ook alle belangrijke variaties. Kortom, voor een ieder die iets met NLP doet, is Het ABC-NLP Handboek de onmisbare bron om je ervan te verzekeren dat je de meest optimale versie van NLP gebruikt. Omdat alles in Het ABC-NLP Handboek zo gedetailleerd wordt uitgelegd, is dit handboek zowel ideaal voor de NLP expert als iemand die nog geen of amper ervaring heeft met NLP.

Over Joost van der Leij

Licensed NLP Master Trainer™ Joost van der Leij heeft in meer dan twintig jaar NLP uitgebreid bestudeerd. Als academisch geschoold filosoof heeft hij hierbij het voordeel dat NLP meer een vorm van filosofie is dan van psychologie.



Joost is persoonlijk door Richard Bandler, de grondlegger van NLP, tot Licensed NLP Master Trainer gecertificeerd. Daarmee is Joost toegetreden tot een klein select gezelschap omdat er wereldwijd maar weinig mensen door Richard Bandler tot Licensed NLP Master Trainer™ zijn gecertificeerd. Door het directe contact met Richard Bandler put Joost direct uit de NLP bron.



Daarnaast is Joost een door de Vrije Universiteit van Amsterdam gecertificeerde OBM trainer/coach. OBM staat voor Organizational Behavior Management en is toegepaste gedragsanalyse binnen organisaties. Zijn ervaringen met OBM hebben ertoe geleid dat Joost NLP heeft gecombineerd met gedragsanalyse. Daarmee heeft Joost voor het eerst in vijftig jaar NLP van een wetenschappelijke theorie voorzien.



Dr. Marius Rietdijk, wetenschappelijk directeur van het Aubrey Daniels Research Institute for Behavior Analysis van de Vrije Universiteit van Amsterdam zegt over dit boek: "Joost heeft zichzelf met dit boek weer overtroffen. Hij heeft een grote bijdrage geleverd aan de evolutie van NLP door het ABC van de gedragsanalyse als mede-wetenschappelijke basis van NLP te omarmen. Daarmee maakt hij NLP wetenschappelijk veel acceptabeler dan voorheen en dan de verhalen van sommige charlatans die actief zijn in de NLP wereld. In ieder geval onderbouwt hij zijn verhaal hiermee veel beter dan hen. Voor mij was NLP altijd al interessant vanwege de hypnose die daarbij een belangrijke rol speelt. Ik zie hypnose als een zeer goed werkzame vorm van toegepaste gedragsanalyse via klassiek conditioneren. In dit boek voegt Joost er een dimensie bij: Het ABC van operant conditioneren. Daarbij is dit het meest complete NLP boek dat ik ken. Een grote prestatie van Joost, waarbij de sky the limit is, zoals een wereldwijd topleider in NLP betaamt."



Inhoudsopgave:



Het ABC NLP Handboek: Neuro-Linguïstisch Programmeren en gedragsanalyse 1

Inleiding 6

Een korte geschiedenis van NLP 9

Gedragsanalyse = behaviorisme 12

Vijf argumenten tegen het behaviorisme 14

Deel I: het Neuro-gedeelte van NLP 18

De vijf NLP basistechnieken 18

Intern en extern gedrag 20

De gevoelsomdraaitechniek 24

De zwart/wit terugspoeltechniek toekomst en verleden variant 29

ABC-NLP varianten zwart/wit terugspoeltechniek 35

Verliesverwerking 36

Falling out of love 37

Verslavingen stoppen 38

Stoppen met piekeren technieken 39

De sexy stem techniek 40

Antirelativeren 40

Shut the fuck up mantra 41

Affirmaties 43

Stop! 44

Goede beslissingentechniek 44

Het ABC-model 49

Beloning en straf 51

Deprivatie en verzadiging 55

Positieve en negatieve consequenties direct of in de toekomst met zekerheid of onzekerheid 56

Inhoud en vorm 56

Submodaliteiten 58

Waar gebruik je submodaliteiten voor? 67

Doel en richting 68

Het NLP veranderingsmodel 73

Associatief leren = ankeren 77

Het anker plaatsen, testen en versterken 79

Ankers verplaatsen, opheffen, bruggen bouwen en stapelen 82

Werken met de inhoud: Swisshh 85

NLP Swisshhh techniek voor een positiever zelfbeeld 87

Auditieve Swisshhes 92

Submodaliteiten optimaliseren na een Swissshhh 94

Overtuigingen aanpakken met een Swissshh 95

Tijdlijnen 99

Een tijdslijn uitvragen 100

Tijdlijn optimaliseren 101

Tijdlijn opschonen 104

Toekomstlijnopschoontechniek 105

Het dertig jaren plan 107

Hulp halen met tijdlijn 110

Goede gevoelens ophalen uit het verleden 111

Change Personal History 113

Doe nieuw gedrag als eerst voor de tweede keer 116

Oplossing ophalen uit de toekomst 117

Zwart/wit terugspoeltechniek en tijdslijnen 118

ABC-NLP varianten van tijdslijnen 121

Meerdere tijdlijnen tegelijkertijd 122

Deel 2: het Linguïstische gedeelte van NLP 122

Oppervlakte- en dieptestructuur met behulp van triangulatie 125

Communiceren met andere mensen 131

Het metamodel 132

Weglatingen 133

De simpele weglating 133

De vergelijkende weglating 134

Gebrek aan referentiële index 135

Ongespecificeerde werkwoorden 136

Verdraaiingen 137

Nominalisaties 137

Oorzaak/gevolg redeneringen 139

Mind Reading 143

Complex Equivalentie 144

Verloren Maatgever 145

Generalisaties 145

Universele Kwantor 145

Modale Operatoren van Noodzakelijkheid of Onmogelijkheid 146

Vooronderstellingen 147

Hoe gebruik je het metamodel 147

Het Miltonmodel 148

Indirecte taalpatronen 150

Het iBevel 150

Het negatieve bevel 152

Het gebruik van het woordje “niet” 153

De iVraag 154

Conversationeel Postulaat 155

Analoog markeren 155

Ambiguïteiten 158

Fonetische ambiguïteiten 158

Minder kritische beoordeling 159

Scope ambiguïteiten 160

Syntactische ambiguïteiten 160

Puntambiguïteiten 161

Metaforen 162

De quote 163

De Selectie Restrictie Violatie 164

Linkwoorden 165

Het omgekeerde metamodel 167

Simpele weglating redux 167

Vergelijkende weglatingen 169

Gebrek aan referentiële Index 170

Ongespecificeerde werkwoorden 170

Nominalisaties 172

Oorzaak/gevolg 172

Mind reading 173

Complexe Equivalentie versus reframen 174

Verloren Maatgever 175

Universele Kwantoren 176

Modale operatoren van noodzakelijkheid of onmogelijkheid 177

Vooronderstellingen 178

Vooronderstellingen in het metamodel 181

Analoog markeren en vooronderstellingen 182

Vooronderstelling van tijd 183

Vooronderstelling van een reeks 184

Vooronderstelling van of 185

Vooronderstelling van realisatie 185

Vooronderstelling van bijwoorden of bijvoeglijk naamwoorden 186

Vooronderstelling van verandering 187

Vooronderstelling van commentaar 187

Vooronderstelling van bestaan 188

Vooronderstelling van naam 188

Vooronderstelling van kenmerk 189

Vooronderstelling van zelfstandig naamwoord 189

Vooronderstelling van kwantoren 189

Vooronderstelling van beperking 189

Vooronderstelling van equivalentie 189

Vooronderstelling van verplaatsing 189

Vooronderstelling van modale operator 190

Vooronderstellingen versus double binds 190

Combineren van taalpatronen 191

Statisch versus dynamisch oftewel zijn versus worden 191

Hypnose 192

Wat is hypnose? 196

De structuur van hypnotische sessie 200

Het voorgesprek 200

Het opwekken van ontspanning 202

Hypnotische inductie 202

Fragmentatie 202

Patrooninterruptie 203

Regressie 204

Overload 205

Entrainment 205

Identificatie 206

Testen van hoe diep de hypnotische trance is 207

Arm catalepsie 207

Armlevitatie 209

Trance utilisatie 210

Oplossen van psychosomatische klachten 210

Cataleptische arm als timer 213

Ja/nee vingersignalen 213

Pijnbestrijding met hypnose 215

Diep Trance Identificatie 218

Drug of Choice 220

Amnesia patronen 221

Time Distortion 222

Future pacing en posthypnotische suggesties 224

Wakker maken 226

Rapport 227

Hoe je rapport maakt 230

Ongemerkt spiegelen 231

Onbewuste signalen 231

Ademhalen en spreeksnelheid 231

Accenten en specifieke frases 232

Meegaan in de belevingswereld van de ander 232

Deel 3: het Programmeren van NLP 233

Het TOTE-model en modelleren 233

Chunken 236

NLP veranderingsmodel redux 238

Feedback 240

ABC-NLP strategieën 242

Accessing cues 246

ABC-NLP strategieën optimaliseren 247

Goed gedrag in kaart brengen 248

Modelleren 250

Metaprogramma’s 253

Het Jehova-getuige metaprogramma 255

Hiërarchie van waarden 255

Hoe bepaal je een waardenhiërarchie? 256

Vergelijk de waardenhiërarchie met de werkelijkheid 259

Modale operatoren 260

Filter aan versus filter uit 261

Introvert versus extrovert 262

Optie versus procedures 263

Intern versus extern 263

Propulsiesysteem 264

Chunkgrootte 265

Verschillen versus overeenkomsten 265

Proactief, actief, reactief 265

Uptime versus downtime 266

Hoe hypnose te gebruiken om metaprogramma’s te veranderen 266

ABC-NLP strategieën voor coaches 267

Het NLP Kring Coach format 267

Provocatieve therapie 270

Van serieusheid naar humor 271

Van onverschillig naar liefdevol 272

Branding, marketing & sales voor de ABC-NLP coach 273

Branding 274

Marketing 275

Sales 276

ABC-NLP strategieën voor trainers 277

Geneste loops 278

Het tracken van deelnemers 280

NLP basisvooronderstellingen 281

De kaart is niet het gebied 282

Al het menselijk valt uit te drukken in termen van de vijf zintuigen 283

Er is geen falen, er is alleen maar feedback 284

Het is makkelijker om je ervaring van de werkelijkheid te veranderen, dan de werkelijkheid zelf 285

Iedereen draagt de oplossing voor zijn problemen altijd bij zich 285

De betekenis van je communicatie is de reactie die je krijgt 286

Elk intern en extern gedrag heeft een positieve intentie 286

Iedereen is diep van binnen een fantastisch mens en we spreken mensen alleen aan op hun gedrag 287

Samenhang 288

Deel vier: hoe meten we intern gedrag? 293

Voorspellend model, modelleren en Bayesiaanse statistiek 298

Bayesiaanse statistiek 300

Conditionele waarschijnlijkheid 301

Het Bayesiaanse brein 303

Bayesiaans modelleren 303

Conclusie 307

Literatuur 307