Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
Gratis thuislevering in België vanaf € 30
Ruim aanbod met 7 miljoen producten

Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
Gratis thuislevering in België vanaf € 30
Ruim aanbod met 7 miljoen producten

Winkels

Verlanglijstje

Winkels

Verlanglijstje

Zoeken

Volg ons op

140 winkels

Wist je dat er in Vlaanderen voor iedereen een Standaard Boekhandel is binnen een straal van 7 km?

Vind hier een winkel

Lees een stukje uit het boek

€ 28,27

+ 56 punten

Levering 2 à 3 werkdagen

Eenvoudig bestellen

Veilig betalen

Gratis thuislevering vanaf € 30 (via bpost)

Gratis levering in je Standaard Boekhandel

Omschrijving

Aanpassingsvermogen en commerciële innovatiekracht worden steeds belangrijker voor duurzaam succes. Hoe kunnen we dit verbeteren? Hoe kunnen we het koopproces optimaal faciliteren en klanten en partners langdurig aan ons binden? Hoe maken we slimme keuzes met betrekking tot segmenten, klanten en projecten? Hoe komen we tot een flexibel maar solide business, account- en verkoopplan? Hoe werven we, op efficiënte en effectieve wijze, nieuwe klanten? Welke verkoopaanpak voert bijna automatisch naar een succesvolle afsluiting? Hoe voorkomen we, dat de prijs een dominante rol speelt? Wat is de beste onderhandelingsstrategie en tactiek? Wat staat er in een overeenkomst en hoe implementeren we gemaakte afspraken? Slimmer plannen, professioneler verkopen en minder onderhandelen dragen bij aan succes. Dit handboek is actueel en geschreven vanuit de commerciële praktijk.