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Omschrijving

Los GuíaBurros son manuales básicos para aprender a utilizar una herramienta, realizar una actividad o adquirir un conocimiento determinado de manera sencilla y fácil.GuíaBurros Vendedor total, cómo vender en el siglo XXI, desde las habilidades "hacia dentro" y "hacia fuera", pasando por el pensamiento estratégico y la prospección, hasta la gestión de los posibles obstáculos.Toda la información en una guía sencilla y muy fácil de leer.

Habilidades "hacia dentro".
Habilidades "hacia fuera".
Dar valor a nuestro p/s.
¿Cómo tomamos decisiones?
¿Todos los compradores son iguales?
Pensamiento estratégico y canales.
La prospección.
Inicio de la entrevista.
Preguntas y clarificación.
Presentación.
Gestión de obstáculos.

Un libro indicado para todos los perfiles, no es necesario tener conocimientos previos.Sobre el autorCarles Seguí Nació en Valencia el 5 de Noviembre de 1965. Se licenció en Ciencias Exactas por la Universidad de Valencia y es máster en Dirección de Empresas y en Ventas.Ha desarrollado su labor profesional en multinacionales de reconocido prestigio como Accenture, Software AG e Information Builders entre otras.