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Omschrijving

En période de crise la prospection est vécue comme
un exercice difficile, voire démotivant par manque de
méthodes et de pilotage de l'action par les managers
commerciaux.

Les entreprises qui réussissent sont celles qui ont su
dépasser ces difficultés avec de vraies stratégies différenciatrices
dans la conquête de nouveaux clients.

Ce livre, qui a reçu le prix du meilleur ouvrage économique
lors de sa sortie par les Dirigeants Commerciaux
de France présente comment :

déterminer les cibles et préparer son plan de
prospection,

mettre en place les stratégies d'approche adaptées de
«génération de leads»,

réussir le premier contact,

amener le client à changer de fournisseur,

s'adapter au cycle de décision du prospect,

mieux piloter et manager la prospection.

Cette 4^e édition, enrichie d'exercices et de témoignages
d'experts, est destinée à tous les commerciaux, les
managers et les entrepreneurs qui veulent concrétiser
rapidement et durablement leurs efforts de prospection
de nouveaux clients.