Door een staking bij bpost kan je online bestelling op dit moment iets langer onderweg zijn dan voorzien. Dringend iets nodig? Onze winkels ontvangen jou met open armen!

Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
Gratis thuislevering in België vanaf € 30
Ruim aanbod met 7 miljoen producten

Door een staking bij bpost kan je online bestelling op dit moment iets langer onderweg zijn dan voorzien. Dringend iets nodig? Onze winkels ontvangen jou met open armen!

Afhalen na 1 uur in een winkel met voorraad
Gratis thuislevering in België vanaf € 30
Ruim aanbod met 7 miljoen producten

Winkels

Verlanglijstje

Winkels

Verlanglijstje

Zoeken

Volg ons op

Wist je dat er in Vlaanderen voor iedereen een Standaard Boekhandel is binnen een straal van 7 km?

Zoek een winkel

Lees een stukje uit het boek

€ 48,25

+ 96 punten

Verwachte leverdatum onbekend

Eenvoudig bestellen

Veilig betalen

Gratis thuislevering vanaf € 30 (via bpost)

Gratis levering in je Standaard Boekhandel

Omschrijving

L'ensemble des connaissances et des compétences
nécessaires à la pratique du métier de commercial
et de manager commercial.

Un caractère fortement opérationnel.

Savoirs
La direction commerciale dans l'entreprise.
Les métiers de la fonction commerciale. Le concept de
motivation. Finance et droit des affaires pour commerciaux

Savoir-faire
Bâtir sa stratégie commerciale. Prospecter.
La démarche de vente. Les ventes complexes : ventes
de solutions, ventes grands comptes. Négocier. Le
management des commerciaux. Les nouvelles tendances
du management des commerciaux. Le rôle RH du manager
commercial.

Savoir-être
Construire et développer son leadership
personnel. Écouter, établir la confiance et s'adapter à
l'autre. Les situations difficiles : conflit et stress.

La 2^e édition de ce livre de référence fournit des pistes
d'amélioration et des outils adaptés à tous les secteurs
d'activité. Elle aborde les nouvelles tendances du
management des commerciaux (management à distance,
interculturel, du changement, des nouvelles générations,
etc.), la diversification des canaux de vente et remet au
coeur de la fonction la réflexion, l'organisation et l'écoute.