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Le pouvoir de négocier

s'affronter sans violence

François Delivré
Paperback | Frans | EPANOUISSEMENT
€ 28,05
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Omschrijving

L'une des réponses aux défis que pose la construction du
développement durable est la multiplication des négociations
du type gagnant-gagnant
.

Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse
Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important
dans les relations gagnant-gagnant : la personnalité du négociateur.
L'auteur, polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations
et de chantiers internationaux, y expose un mode de négociation
pragmatique, dédramatisé et efficace
qui aboutit à des transactions
durables et profitables pour tous, tant dans la vie professionnelle
que personnelle.

Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique (profil
de personnalité, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques),
organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils,
résumés et vade-mecum final).

Specificaties

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Betrokkenen

Inhoud

Eigenschappen

  • Productcode (EAN): 9782729613419
  • Verschijningsdatum: 5/06/2013
  • Uitvoering: Paperback
  • Afmetingen: 160 mm x 240 mm
  • Gewicht: 532 g